在流量红利逐渐消退的时代，众多新锐品牌增长乏力、营收堪忧，穿越周期的成长性无疑成为了品牌破局突围的关键。在此背景下，不少底蕴深厚的老牌玩家反而展现出极强的品牌韧性，并收获了不俗的增长表现。

成立于1998年、25年专研科技内衣的猫人在2022年突破百亿大关，在如此大的体量之下5年复合增长率高达70%，以远超新锐品牌之姿成为天猫、京东、抖音等主流电商渠道的TOP级选手。猫人并未陷入所谓“老一辈”内衣品牌陨落的困局，而是完成了品牌战略升级、产品矩阵创新、产业优势整合到营销玩法区隔的全面进阶，一步步迈向全球内衣科技领导品牌。

目光转向当下，23年春夏之际，猫人携手品牌代言人王俊凯重磅推出科技家居服新品，打响春夏内衣赛道战役。本文将从猫人23年新品举措、猫人转型的关键要素以及品牌积蕴成长的路径出发，剖析猫人的内生动力，为传统内衣行业转型、新锐品牌增长打开新的思考与想象。

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顶流代言人王俊凯+科技家居服新品，强力发动春夏攻势

每一次科技内衣新品的推出，都是猫人极致产品主义标签的最佳注脚。春夏来临，猫人携代言人王俊凯同款新品家居服重磅亮相，再次展现猫人科技与面料结合的硬核研发力，以会呼吸的好舒棉面料，带来家居服的颠覆性升级。

一直以来，对用户需求的精准洞察，是猫人实现产品研发突破的立足点。猫人洞悉深挖出用户“自然舒适、休闲外搭”这一核心细分需求，为此精选锁定“棉”这一面料材质，在原料、技术、精纺等多个维度开创专属“棉”的新技术、新突破。其优选北纬40°黄金地带生长的高支新疆好棉，在吸湿性、纤维强度与植物活性上取得先发优势，实现相较常规棉面料延展性+400%以上、回弹性+200%以上、纤维密度+2~3倍的突破。

同时，产品创造性地注入高弹植物性纤维，赋予面料卓越的延展力，上身更舒适不紧绷的同时，吸湿透气性高达14%，远超行业标准均值，达成真正“会呼吸”的好舒棉面料。

此外，为了满足用户对居家与外穿场景随心切换的需求，本次新品华夫格家居服应用经典华夫格织造结构，经由千百次面料成分的配比测试，真正实现兼顾柔软性与舒适性。40000+蜂眼通风系统带来清新透气性，自带肌理感的华夫格保留了柔软有型的特质，用户穿着时尽享舒适的休闲松弛感，传递了猫人一直以来“亲肤、舒适、时尚”的产品利益点。

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以科技书写产品主义 激活长久内生动力

当我们从此次春夏新品倒叙回看，纵观猫人25年的历史，就是一部书写着“积淀”与“革新”的内衣科技史。

25年专研科技内衣 成就科技X面料硬核实力

在今年3月的猫人科技内衣发布会上，董事长游林先生说到：“自猫人成立的那一天起，那份骨子里对让用户感动的产品追求就让我们在全世界选择了最好的面料供应商，让猫人与这群技术领先、科技创新的先锋锁定在一起，来做出一个科技内衣第一品牌。”

正如游林先生所说，猫人创立之初便已显现出“极致产品主义”基因。从25年前首家推出莱卡内衣，到如今的明星产品——热八度保暖内衣，再到今年春夏趋势新品的好舒棉家居服，猫人始终选择与日本三菱、东丽、伊藤忠，美国杜邦、韩国晓星、奥地利兰精等全球顶尖的纺织巨头合作，以面向全球的姿态和最高的标准来落地和打磨。

如被誉为“保暖内衣天花板”的爆款单品热八度保暖衣，攻克了普通内衣保暖与透气不兼得的难题，开创了羊绒级触感，不含聚酯纤维。内层发热，中间蓄热，外层透气，保暖的同时保持身体散热排汗。又如今年3月发布的全球更新一代科技文胸蜂巢杯，同样注入了猫人科技领先的产品理念，采用全球领先的液态模杯发泡技术、创新蜂巢六边体仿生科技，透气值达国标5倍以上，重量仅12.8g，让胸部保持高效透气和轻盈体感，以领先品质与卓越体感注解轻零科技。

转型突破背后 是自我革新的胜利

十余年前高速发展的互联网电商也曾给了猫人沉痛一击，连年的亏损将“传统模式跑不通”这一现状摆到眼前，市场博弈却不会给企业太多反应时间，有的品牌陷入冲击后未能及时求新求变，自此陷入营收停滞、亏损的困局，猫人则化挑战为机遇，以壮士断腕的勇气与归零升级的举措，完成了一场华丽的转型突破。

2015年起，猫人正式向“轻资产平台化模式”转型，同时采取以思维互联网化、模式平台化、组织阿米巴化、管理数字化、品牌IP化为核心的“五化”建设，在传统模式向互联网零售公司的转型路径上狂奔。此后，猫人将企业定位为新零售赋能平台商，更加专注于品牌、供应链等核心竞争力。

由此，猫人以自身优势为支点，动态整合各产业链各环节利益相关者的资源，开创了内衣行业的“DTC”模式。在这一模式下，猫人得以强管控整体产品品质，通过连接、赋能优质产业资源，打造出“上游供应链厂家有合理利润+下游零售商家有品牌营销赋能+用户有优质优价好产品+品牌平台有活力有口碑”的多方共赢良性生态平台闭环。

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塑造差异化营销壁垒 线上线下高势能破圈

相较于近年受新锐品牌追捧的细分定位“小而美”式传播沟通，屹立中国消费市场25年的猫人在营销战略思路上，则找寻到了属于它差异化优势：立足国民级品牌的营销标的，通过强曝光、多触达的传播达到“饱和式攻击”。猫人认为，唯有用户基数足够大、品牌认知度足够深，才能够撑得起品牌的国民性盘面。

一方面，猫人聚焦强势媒体的多渠道全域式营销，如今年3月，猫人联动分众+新潮，覆盖全国上海、广州、杭州、南京等重点城市、重点区域，将新品推向全国城市主流消费人群，以高覆盖率、强观看性、循环播放性的投放抢夺用户注意力资源。

除了线上动作，猫人线下动作连连。3月31日，全球更新一代科技文胸暨300亿战略发布会重磅启幕，现场聚集千人，通过春夏内衣新品发布大秀的形式，带领一众科技爆品的强势亮相，为现场观众与线上直播间粉丝所青睐。此外，猫人也于近期亮相了第18届深圳内衣展，并从展会1000+家展商中脱颖而出，单日数十万人次莅临展位，堪称“全展顶流”，产品势能爆棚。

顶流明星代言人也是猫人积聚破圈高势能的重要推手。猫人选择携手王俊凯、杨颖Angelababy建立起与年轻群体的沟通桥梁，引发年轻一代消费用户的情绪共振，提升品牌认知与口碑的同时，也增强了在强关联内容场景下的爆品营销势能。

结语

在所有品牌寻求突围破局、长期发展的时代，猫人深耕科技内衣赛道，以科技领先定位、卓越产品积淀、自我革新求变的模式以及高势能营销优势获得了瞩目的高速增长，一路披荆斩棘发展成为全国销量领先的内衣品牌，迈向全球内衣科技领导者。

在3月的战略发布会上，猫人董事长游林先生表示“在去年，猫人GMV达到百亿量级，在此基础上，2023年要剑指150亿，加速迈进300亿，未来要打造千亿猫人。”相信，在百亿高度的规划之下，猫人将续写科技内衣赛道的增长神话，引领内衣行业高质量发展。