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2024.03.30
肖战担任全球品牌代言人,猫人夏季凉感科技新品,独得年轻人心
科技猫人,迈向千亿目标
童年记忆里的夏天,虽然偶尔闷热,但常有凉爽舒心的风。“现在我们回不去那个时候,但是科技可以做到(类似的体验)。”站在2024年猫人春夏新品发布会的镜头前,董事长游林介绍着猫人最新的科技应用成果。
这一季春夏新品中,猫人全新升级“凉感科技”,采用全球顶级面料,添加科技凉感因子,颠覆性地带来新凉感科技体验。
每年春夏、秋冬季节来临之前,游林都像乔布斯、雷军那样,把最新的科技产品介绍给用户。用他的话说,26年来,猫人始终将用户感受放在第一位,这也是公司不断创新的动力来源。
正是坚持着这样的初心,2020年,猫人轻燃衣被选为南北极科考队唯一选用的暖衣产品,2022年猫人科技内衣单品类销量累计突破10亿件,2023年猫人全网总销售额已突破110亿元,成为中国首个百亿级的科技内衣品牌。游林本人也荣获中国新闻周刊年度创新人物奖项。
取得了阶段性胜利后,猫人正走向新的、千亿目标,“希望做全球第一、中国第一的内衣品牌”,游林说。
01. 平价时代, 猫人科技内衣的机会来了
因为对未来收入预期不明朗、不乐观,越来越多中国消费者开启“省钱模式”。这和上世纪90年代日本经济衰退期的景象差不多。“大家收入水平都在下降,但希望生活质量不受影响,那就要花好每一分钱。”游林说。
当日本进入平价消费时代之际,萨莉亚、优衣库抓住机会,一跃成为穿越周期的消费冠军;当中国市场也进入类似的经济周期时,猫人也想做这样的品牌。“我们要创造出物美价优的商品。”
对猫人来说,“物美”有两层含义,一是公司要做“科技内衣”,二是产品还要有好的设计美感。1998年,猫人刚刚创立时,中国内衣大多仅是纯棉制品,谈不上什么科技。猫人潜心研发出中国第⼀代莱卡保暖内衣,因为不臃肿但非常保暖,直接被卖爆。后来沿着“科技创新”这条路,猫人坚持了26年。
公司一边积极与奥地利兰精、美国杜邦、日本三菱等全球顶尖面料商合作,集中采购全球高品质内衣面料,应用到猫人产品中;一边把每年总收入的5%-8%,投⼊到科技内衣的研发上,这几乎是内衣行业平均水平的3到4倍。
除了科技硬实力的投入,猫人也十分重视设计软实力。“现在是个美学时代,很多新锐品牌的的亮点就是颜值。内衣的产品设计、品牌视觉都要跟上年轻人的审美。”为此,猫人已在日本、韩国、美国等国家建立联合设计工作室,为品牌增添时尚指数和东方美学感。
拿春夏新品“蜂巢杯2.0”为例,这是猫人耗时半年多全新研发升级而来的“仿生透气凉感文胸”。在设计上,杯垫布满上千个蜂巢防生的呼吸透气孔,厚度、重量较1.0版本大大减少,让透气散热更高效;在面料中,融入全球优质氨纶纤维,做到“高开度、高回弹、不变形”,还通过紫杉醇净化技术,实现更好的抗菌抑螨效果。
更早之前,猫人与日本三菱联合研发科技纤维,具备蓄热发热效果和媲美羊绒的肤感,打造出一款“轻燃衣”。这款产品在直播平台上,3分钟卖爆了10万套,还被选为中国南北极科考队指定的暖衣产品。
而“价优”,代表着性价比高。游林常在公司内部强调,猫人的策略是“产品做减法,销量做乘法”。
一方面,在游林看来,DIOR的西装、BURBERRY的风衣、MaxMara的大衣等,这些品牌的经典款经久不衰,猫人也要打造这样的极致大单品、大爆品;另一方面,只有单品销量高,有了规模优势,猫人才能在供应链端压低成本,最终让利给消费者。
目前,猫人产品体系大致可以分为四大类:主打性价比的流量款M3系、升级品质和价格的主推款M5系和形象款M8系,以及各自体系内的潮酷MIX款。在这个产品框架下,“聚焦用户真实需求,猫人要打磨出有生命力的超级爆款矩阵”。