科技猫人，迈向千亿目标

童年记忆里的夏天，虽然偶尔闷热，但常有凉爽舒心的风。“现在我们回不去那个时候，但是科技可以做到（类似的体验）。”站在2024年猫人春夏新品发布会的镜头前，董事长游林介绍着猫人最新的科技应用成果。

这一季春夏新品中，猫人全新升级“凉感科技”，采用全球顶级面料，添加科技凉感因子，颠覆性地带来新凉感科技体验。

每年春夏、秋冬季节来临之前，游林都像乔布斯、雷军那样，把最新的科技产品介绍给用户。用他的话说，26年来，猫人始终将用户感受放在第一位，这也是公司不断创新的动力来源。

正是坚持着这样的初心，2020年，猫人轻燃衣被选为南北极科考队唯一选用的暖衣产品，2022年猫人科技内衣单品类销量累计突破10亿件，2023年猫人全网总销售额已突破110亿元，成为中国首个百亿级的科技内衣品牌。游林本人也荣获中国新闻周刊年度创新人物奖项。

取得了阶段性胜利后，猫人正走向新的、千亿目标，“希望做全球第一、中国第一的内衣品牌”，游林说。

01. 平价时代， 猫人科技内衣的机会来了

因为对未来收入预期不明朗、不乐观，越来越多中国消费者开启“省钱模式”。这和上世纪90年代日本经济衰退期的景象差不多。“大家收入水平都在下降，但希望生活质量不受影响，那就要花好每一分钱。”游林说。

当日本进入平价消费时代之际，萨莉亚、优衣库抓住机会，一跃成为穿越周期的消费冠军；当中国市场也进入类似的经济周期时，猫人也想做这样的品牌。“我们要创造出物美价优的商品。” 

对猫人来说，“物美”有两层含义，一是公司要做“科技内衣”，二是产品还要有好的设计美感。1998年，猫人刚刚创立时，中国内衣大多仅是纯棉制品，谈不上什么科技。猫人潜心研发出中国第⼀代莱卡保暖内衣，因为不臃肿但非常保暖，直接被卖爆。后来沿着“科技创新”这条路，猫人坚持了26年。

公司一边积极与奥地利兰精、美国杜邦、日本三菱等全球顶尖面料商合作，集中采购全球高品质内衣面料，应用到猫人产品中；一边把每年总收入的5%-8%，投⼊到科技内衣的研发上，这几乎是内衣行业平均水平的3到4倍。

除了科技硬实力的投入，猫人也十分重视设计软实力。“现在是个美学时代，很多新锐品牌的的亮点就是颜值。内衣的产品设计、品牌视觉都要跟上年轻人的审美。”为此，猫人已在日本、韩国、美国等国家建立联合设计工作室，为品牌增添时尚指数和东方美学感。

拿春夏新品“蜂巢杯2.0”为例，这是猫人耗时半年多全新研发升级而来的“仿生透气凉感文胸”。在设计上，杯垫布满上千个蜂巢防生的呼吸透气孔，厚度、重量较1.0版本大大减少，让透气散热更高效；在面料中，融入全球优质氨纶纤维，做到“高开度、高回弹、不变形”，还通过紫杉醇净化技术，实现更好的抗菌抑螨效果。

更早之前，猫人与日本三菱联合研发科技纤维，具备蓄热发热效果和媲美羊绒的肤感，打造出一款“轻燃衣”。这款产品在直播平台上，3分钟卖爆了10万套，还被选为中国南北极科考队指定的暖衣产品。

而“价优”，代表着性价比高。游林常在公司内部强调，猫人的策略是“产品做减法，销量做乘法”。

一方面，在游林看来，DIOR的西装、BURBERRY的风衣、MaxMara的大衣等，这些品牌的经典款经久不衰，猫人也要打造这样的极致大单品、大爆品；另一方面，只有单品销量高，有了规模优势，猫人才能在供应链端压低成本，最终让利给消费者。

目前，猫人产品体系大致可以分为四大类：主打性价比的流量款M3系、升级品质和价格的主推款M5系和形象款M8系，以及各自体系内的潮酷MIX款。在这个产品框架下，“聚焦用户真实需求，猫人要打磨出有生命力的超级爆款矩阵”。